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跨界、代言、自黑、植入 四大套路解决手机品牌营销

责编木果 2018/2/12 14:40:572367
摘要 国产手机品牌为了与苹果相抗衡,可谓砸钱砸到手软。

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说起手机,国产品牌为了与苹果相抗衡,可谓砸钱砸到手软。随便打开个APP,就能看见某明星捧着某品牌的手机;看个综艺,时不时就插播个某品牌手机广告;再加上手机品牌高管经常自黑,鹿豹座小编想不记住这个品牌也难??!

方案目标:手机品牌如何营销?

方案背景:2017年,国内手机市场销量下滑,工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2017年11月国内手机市场运行分析报告》指出,2017年11月国内手机市场出货量4325.1万部,同比下降20.7%。有人的地方就有江湖,而在营销圈,有IP的地方就少不了品牌的“凑热闹”。因此,跨界营销、综艺植入、明星代言、品牌高管自黑等便成了手机品牌营销“通用”的套路。

方案介绍:

跨界营销

慢慢地,手机品牌越来越靠近矿泉水、可乐等快消品,在产品层面上区别不大,但是营销却是占领用户心智,形成品牌差异的重要手段。整个2017年,手机厂商的跨界营销非常频繁——比如说华为与保时捷,vivo与王者荣耀,OPPO与巴萨、维秘,小米与初音未来的跨界营销都非常频繁。

明星代言

在过去的一年,从选取的12家主流厂商中,共有6家厂商选择了23位代言人。粉丝经济和社群价值是当下让你活下去的一条不错的路径,也的确能为品牌赢得不错的市场效应。例如薛之谦和前妻宣布复合的时候,诞生了有一轮关于手机的营销了——《薛之谦高磊鑫复合刷爆娱乐圈 网友却说最大赢家是金立!》后来薛之谦被扒皮,有好事者发现,薛之谦依然坚持用金立S10四摄手机来发微博,在心情复杂情况下,不忘代言品牌。

品牌高管自黑

这点大概最好的例子就是小米和锤子了。相关数据显示,雷军是关注度最高的厂商创始人及高管,而他本身便是小米最好的发声渠道和重要IP。这不得不让鹿豹座小编想到雷总的《Are You OK》鬼畜视频,视频的意外走红让小米尝到了甜头,也让小米把自黑老板做成了万金油的套路。

综艺植入

综艺就更不用说了,收视率高的节目对于品牌的曝光度有很大的帮助。特别是OPPO、vivo在综艺节目这件事情上就打的十分火热。也许是关注的综艺类型原因,鹿豹座小编曾经一度认为手机品牌要被vivo独占了。因为它冠名的《我是歌手》、《快乐大本营》、《王者荣耀KPL职业联赛》、《吐槽大会》等都是小编加入看单的。试问,这样怎能不让品牌根深?

眼下,国内手机营销已经陷入了严重同质化的格局,价格战、配置战、工艺战的厮杀过后,国产手机品牌急需寻找新的营销阵地。但鹿豹座小编认为,名声打得再响,没有品质的支撑还是无效,毕竟这是持久战。

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